Si vous hésitez prochainement à participer à un salon professionnel, congrès ou foire commerciale, AB Prestige Communication vous éclaire sur quels critères votre choix doit se baser. Experts depuis plus de 10 ans dans la conception et réalisation de stands sur-mesure et modulaire d’exposition, nous saurons vous aiguiller.
1/ Déterminer les visiteurs du salon :
Suivant les salons, foires et congrès le public n’est jamais le même. Il paraît alors évident de se renseigner sur le profil du public cible.
Acheteurs ? Fournisseurs ? Distributeurs ? Partenaires techniques ?
Il est important de comparer son public cible au public de l’événement afin de choisir le bon salon professionnel pour votre entreprise.
En contactant les organisateurs du salon professionnel, vous pourrez savoir quels types de visiteurs sont attendus.
2/ Définir ses objectifs :
Afin de choisir le salon professionnel adéquat à votre entreprise, vous devez d’abord identifier vos objectifs.
- Quel est le but de votre participation ?
- Quelles retombées souhaitez-vous obtenir ?
Plusieurs raisons peuvent motiver votre participation, vous voulez :
- accroître votre notoriété ou image de marque ?
- développer de nouveaux partenariats ?
- acquérir de nouveaux clients ?
- introduire de nouveaux produits ou services ?
De plus, les objectifs marketings sont nécessaires pour fixer votre budget, déterminer vos idées de design de stand et définir le matériel nécessaire.
Ainsi, il est primordial de tenir compte de ses objectifs et sa cible. Le salon professionnel qui retiendra votre attention doit être en adéquation avec vos objectifs marketing et commerciaux. Il est indispensable que vous puissiez toucher la bonne cible à cette rencontre de professionnels.
3/Analyser le thème du salon :
Il est plus intéressant d’opter pour un salon professionnel qui se tient autour d’un thème. Et vous avez intérêt à analyser ce thème afin d’être sûr qu’il colle avec ce que votre entreprise propose.
Plusieurs salons, foires et congrès sont organisés au cours de l’année. En faisant une requête sur un moteur de recherche, vous pourrez évaluer leur réputation. C’est un critère de choix non négligeable puisqu’un salon reconnu attirera probablement un plus grand public et générera une meilleure couverture médiatique.
Optez pour un salon doté d’un site web attrayant !
La plupart des salons d’exposition disposent d’un site web. Les grands acheteurs ont l’habitude de s’y rendre dans le but d’avoir des informations pour ainsi bien planifier leurs visites. Evitez les salons qui ne possèdent pas de site internet. Il est bon d’y trouver des données à jour et des dispositions pratiques permettant d’organiser facilement votre participation au salon.
Pour mettre toute votre confiance en un salon professionnel, cherchez à avoir des informations essentielles liées à son existence et à son fonctionnement. Par exemple, il est bon de se renseigner sur le nombre d’éditions et la périodicité. Sachez que plus le salon est ancien, plus l’organisateur a de l’expérience et a de gros atouts pour garantir votre réussite.
Vous devez également connaitre les dates du salon et la durée de celle-ci afin de savoir comment vous organiser. En général, une ouverture le lundi impose une organisation assez coûteuse à partir du dimanche, et parfois même depuis le samedi.
Par ailleurs, vous gagnerez à savoir si le salon a une orientation internationale. Si c’est le cas, vous avez de fortes chances d’y rencontrer des décideurs de haut niveau.
4/ Evaluer les coûts :
Les informations essentielles à avoir absolument sur le salon.
- Le coût de participation
Les coûts associés à votre participation doivent concorder avec votre budget, certains salons étant plus chers que d’autres.
- La logistique
Pour participer au salon professionnel, vous aurez besoin d’un stand d’exposition, d’une équipe d’employés et d’une foule d’accessoires et fournitures. Si le salon se tient à l’extérieur, vous devrez également penser à la logistique et au transport.
D’autres critères tels que les dates de tenue et la durée de votre exposition, la quantité et la qualité des visiteurs doivent aussi être passés en revue pour choisir le bon salon professionnel.
Choisir le bon salon professionnel et atteindre le succès espéré.
Comme vous le voyez, choisir son salon professionnel n’est pas si simple que ça. L’opération demande un certain temps et un certain niveau d’analyse. Mais lorsque ce travail est bien exécuté, vous améliorez grandement vos chances de générer un meilleur retour sur investissement.
Vous avez besoin d’un standiste ? Ne cherchez-plus !
L’agence d’AB Prestige Communication, basée à Lyon, sera ravie de vous accompagner dans la création de stand sur mesure ou de stand modulaire pour vos salons professionnels !
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